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以下行业更适合做会员制电商
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以下行业更适合做会员制电商

日期:2021-3-23 20:51:06 人气:0

斑马会员认为会员制适用于任何企业与店铺。尤其是具备以下几个特点的行业,实施会员制营销会收到较好的效果:

1、产品/服务具有社会性。产品/服务最好是消费品,尤其是针对某一类特定人群的消费品。

2、产品/服务具有重复消费的可能。俱乐部是为了长期留住客户而设,因此更适用于消费者长期重复消费的产品。但是,也有特例,诸如房地产行业,多为一次性消费,俱乐部营销具有很强的阶段性。

3、产品/服务需要深度服务。消费者的第一次消费往往是刚刚开始,而不是终止,这样的产品更适合采取俱乐部营销。这也是减肥产品为什么热衷于会员制营销的原因,因为减肥不是一朝一夕的事情,需要有一个周期,更需要细致而周到的服务。

4、目标消费群体容易锁定,并且数量在服务能力之内。目标能够锁定,方可保证实效;不能为了暂时提高销量或扩大会员制规模而忽视服务质量,要追求一个最佳的量值。

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