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社区生鲜电商的瓶颈
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社区生鲜电商的瓶颈

日期:2021-1-12 9:32:47 人气:0

  社区电商是个什么逻辑呢?斑马会员发现绝大多数社区团购的基本逻辑是,通过是生鲜水果这些高消费频次的产品建立社群,稳定客户,等消费习惯达成之后,在导入一些高毛利的百货产品,从而建立起稳定的零售社群。

  这套逻辑看起来很对,但实际上存在着两个巨大的风险。

  第一,生鲜单独很难成为生意。社区团购觉得把生鲜生意从超市便利店抢走了,自己就是利用互联网革了传统零售的命了。但事实上,由于生鲜产品本身的特征,对于绝大多数超市便利店来说,这都是一个亏损的板块,即便是盈利,毛利也非常的低。生鲜很难能成为一个独立支撑的利润板块。

  第二,高毛利的百货产品,场景并不在社群。对于很多社区团购来说,用生鲜引流,导入高毛利产品盈利是基本的想法。但真正用生鲜引流完成之后,却发现百货产品根本卖不动。这是因为,百货类的产品并不是冲动型消费产品,用户购买这类产品多半都要对比一下,所以,这类产品的主要销售场景是在电商平台,很难转移到社区电商里来。

  生鲜产品没利润,百货产品卖不动,这就会导致团长基本上没有什么利润,并且还要承载繁重的配送任务,这是大多数社区电商最后溃败的主要原因。

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