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斑马会员为女性定制特权
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斑马会员为女性定制特权

日期:2019-10-8 16:19:01 人气:0

    在如今女人也能撑起半边天的今天,斑马会员瞄准女性,挖掘女性消费潜力,并且定制女性特权,助力女人活得越来越精致。


    斑马会员的心机:取悦女性,精致自己


    或许真能。


    作为典型的体验式、情感性的事物,新会员制电商的兴起,可以说是适逢其时。


    在消费升级这股大潮下,从需求端到供给端,都在经历着巨大的变化,所有这些变化都几乎指向了对品质生活的追求,而女性在其中更为典型,精致自己、取悦自己,成为很多女性疯狂剁手背后的重要动机。


    一个有趣的现象是:如果一个创业项目拥有更多的女性用户,那么它们在后续的发展之中有可能会比那些以男性用户居多的项目更有可能成功。也就是说,如果一个项目有更多的年轻女性用户,那意味着这个项目更可能成为流行文化的风向标,因为年轻女性往往是流行文化最踊跃的承载人。


    斑马会员的数据同样能够证明这一点。目前,斑马会员已经服务近6000万用户,活跃会员近700万。通过平台的大数据分析,斑马会员的用户主要集中在长沙、上海、深圳、杭州、北京、武汉等一二线城市,会员客单价在220-300左右,会员消费占据平台销售额的95%,从保健美妆到百货家清,从滋补个户到珠宝服饰,这些女性消费品长期占据平台销量榜单的前几位。更为关键的数据是,斑马会员的女性会员占比达到了80%以上,也就是每10个会员里,就有8位是女性会员。


    再看看国外,从2010年到2015年,Facebook、Instagram和Pinterest的女性用户比例分别由58%、15%、23%上升至77%、31%、43%。相应地,它们的男性用户比例仅从50%、10%、5%升至66%、24%、16%。在这五年中,这些应用中的男性用户比例始终未高于女性比例,但它们的流行度世人皆知。


    据了解,为了更好地服务女性会员,斑马会员在发展过程中提取女性会员对产品和服务需求的共性,在全球寻找能够提供相应产品和服务的品牌商家。在会员特权产品的异业合作领域,则着力甄选各行业的头部商家,在保证会员消费品质的前提下,实现消费升级。


    目前,斑马会员特权产品已经覆盖出行旅游、酒店住宿、在线教育、金融保险、生活服务等众多领域,充分整合生活服务电商和实物电商产品,打造了一个专门为会员服务的生活圈。


    而以特权消费为契机,斑马会员的女性会员将拥有更多省钱省心的特权,除了上述提到的全方位生活服务,类似深合很多潮流女性的医美等服务也在特权之列,据说斑马会员下一步就会推出全年1000元随意使用的医美卡。简单来说,斑马会员不仅是一张有温度的会员卡,更是一张女性的“特权卡”。


    斑马会员顺应时代潮流发展,关注女性,为女性消费提供一条“新”路,让女人活得更美、更媚。


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