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斑马会员创始人李潇谈发展
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斑马会员创始人李潇谈发展

日期:2019-9-20 14:55:37 人气:0

    斑马会员是电商行业里的一匹黑马,迅速崛起,相信很多人也都想知道斑马会员发展的如何,下面我们一起听听斑马会员创始人李潇怎么说。


    从2005年进入电商行业开始,到今天,我一直服务的是一个人群--中等收入群体。所以我不只是知道我的消费者喜欢什么东西,还知道他们买房、小孩上学的压力。看起来年薪50万,但是还要很努力,有些商品是一定要消费的,有些是紧巴巴的。


    我们花了非常长的时间,去摸透他们的在衣食住行各方面的需求,这也是斑马会员往往可以出最多的爆款的原因。大部分类似的平台在选品也参考斑马会员,但是他们做不好,因为他们更多的是针对三四五线人群,服务的人群和我们不一样。


    在这种需求推动下,到一定程度之后可以绕开流量陷阱,或者说,它可能是客户更想花钱的点。


    我们不需要太多的品牌。在城市人群用的所有化妆品牌子,基本上是相对固定的50个品牌。但在农村化妆品市场,有几万个品牌。从供应的角度来说,做50个品牌和几万个品牌的难度完全不在一个量级。


    用户的需求,有些是相对固定的,有些需求是不断更新的。当你知道用户需求的时候,是不怎么需要考虑仓库里还有什么货,要怎么卖。


    在有一些没有明显认知的领域或是品类,我们也进入了生产领域。比如联合杜邦出品了一个YPEPRO益生菌,也是从需求出发。


    大家会发现,特别是在城市里面,在电商平台挑选--手机上支付--收包裹,这种类型的传统购物方式,占银行卡账单的比例会越来越少。


    以上是斑马会员创始人李潇所谈,通过他的内容,我们对斑马会员的发展会有进一步的认识。


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